Poolia
Poolia är ett exempel på hur vi tillför Action Force (säljkraft) via Telemarketing. Samtidigt tillför vi Brain Force (säljkompetens) genom konsultation och utbildning.
Utmaningen
Vårt samarbete med Poolia började under hösten 2006. Syftet med samarbetet är att boka möten åt Poolias säljare i Stockholm/Södertälje samt att uppdatera kontaktpersonerna i databasen. Hösten 2007 flyttade projektet till VENDATORs kontor i Hofors.
En utmaning i uppdraget är att det finns ett begränsat antal företag inom Poolias svenska målgrupp. VENDATOR får endast ringa en och samma kontaktperson fyra gånger per år, samtidigt som databasen är levande och det finns en stor omsättning bland HR-chefer.
Vår insats för Poolia
VENDATOR bokar möten till Poolias säljare i region Stockholm/Södertälje och sedan början av 2010 bokar vi även för åtta regionkontor ute i landet. Parallellt med mötesbokningen har vi gjort bearbetningar mot specifika målgrupper och branscher.
Internt genomför VENDATOR säljutbildningar för våra mötesbokare genom vår egen Sales Academy. Vi genomför även säljtävlingar för att trigga försäljningen. VENDATOR Affärskonsult har utöver detta tränat delar av Poolias egna personal för att de ska bli bättre på att boka sina egna besök.
Resultatet
VENDATOR har under snart fyra år levererat det önskade antalet besök med en hög och jämn kvalitet. 2009 stod VENDATOR för en stor andel av Poolias marknadsnärvaro. Samma år backade hela bemanningsbranschen pga. finanskrisen, men trots detta ökade Poolia sina marknadsandelar med hjälp av VENDATOR.
Om Poolia
Poolia arbetar med rekrytering och uthyrning av kvalificerad personal och chefer inom ekonomi, it, teknik, life science, kontor, sälj, marknad, juridik och HR. Kunderna finns inom både den privata och offentliga sektorn. Lokala kontor finns idag i Stockholm och 10 andra platser i landet.