FöretagarFörbundet
FöretagarFörbundet är ett exempel på hur vi tar ett helhetsansvar för vår kunds försäljning, Full Force.
Utmaningen
FöretagarFörbundet ville öka kunskapen om den egna målgruppen, fortsätta öka antalet medlemmar samt öka annonsförsäljningen till förbundets tidning. En utmaning var att anställa säljare som passade för uppdraget. VENDATOR behövde också bygga upp rutiner för fakturering och utskick genom sin back-office.
Vår insats för FöretagarFörbundet
Uppdraget omfattar hela säljprocessen där VENDATOR har ett helhetsansvar för försäljningen. Allt från att ta ut och identifiera målgrupper, produktutveckling och styrning till genomförande, rapportering, fakturering, utskick och uppföljning.
Vi startade upp tre olika kundteam med säljare på våra olika kontor för att kunna jämföra resultaten och ta fram de mest effektiva försäljningsprocesserna. Vi genomför säljutbildningar internt genom vår egen Sales Academy och tränar våra säljare specifikt efter förbundets behov. För att trigga försäljningen ytterligare genomför vi även säljtävlingar för våra säljare.
Resultatet
Vi har identifierat målgruppen för hela medlemsbasen och analyserat nya intressanta målgrupper för bearbetning. Vi har även identifierat de säljarprofiler som levererar bäst resultat inom varje område. Utifrån våra målgruppsanalyser har vi haft en kraftigt stigande trend på nyrekryteringen till förbundet. Sales Academy-utbildningarna har ytterligare ökat försäljningen med 70 %.
Om FöretagarFörbundet
FöretagarFörbundet är en intresseorganisation för småföretagare i Sverige. Förbundet arbetar med att förbättra villkoren för att starta, äga, driva och utveckla företag – främst med fokus på småföretag med färre än tio anställda. Förbundet är partipolitiskt, etniskt, religiöst och kulturellt obundet och har existerat och agerat på den näringspolitiska arenan i drygt 50 år.